【天天时快讯】快手达人如何逆袭618？

时间：2023-06-23 13:02:46 来源: 飞瓜数据

不知不觉中，电商行业冲量大卖的618狂欢大促落下了帷幕，各大商家达人可谓“战绩”满满。

(相关资料图)

达人@小然教你搭配（后文简称小然）借势618大促节点爆发增长，单日带货GMV从10w到100w再到1000w，她是如何逆势破局的？

15天带货GMV破3000w，专业性人设拉动转化

搭着618大促的流量快车，播主小然在预售期间，带货GMV屡破800w，在6月4日正式活动首战中，更是收获了1000w+的好成绩。

△果集·飞瓜快数-带货趋势

截至目前，播主618大促期间带货GMV突破3000w，跻身跃入带货达人榜，同时也带动达人的全行业排名一举提高。

△果集·飞瓜快数-行业排名

据飞瓜观察，播主小然选品走平价路线，货品品类丰富，涵盖了服饰、美妆、美食、箱包饰品等多个类目。

△果集·飞瓜快数-商品分类

而播主是一名服装搭配师，具有二十年的服装经验，并且还拥有自己的原创品牌。强专业人设使得播主在服饰领域深耕，整体货品风格以轻奢、时尚、气质为主。

△果集·飞瓜快数-推广商品

深耕用户需求，找准自身定位，以专业性人设加强信任感，是占领消费者心智的有效途径。

从粉丝画像上看，女性以96.79%的比例占据了绝大比重，25-35岁年龄层的用户占比60%，可见熟龄女性在引领主要消费。

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

同时，播主还创建了多个粉丝群，发布新品预告、发放优惠福利、收集粉丝喜好等动作，有效提升了粉丝粘性和复购率，发挥出忠实粉丝的长尾价值。

▲图片来源-@小然教你搭配粉丝群截图

短视频持续种草，驱动直播间高效拔草

播主小然带货潜力的不断释放，离不开“短视频+直播”的联动玩法，凭借视频的种草覆盖和引流，拉动直播高效转化场景的销量持续增长。

在短视频方面，达人通过发布接街拍美图、整套穿搭展示、直播预告等视频，来进行持续种草，从而促进直播转化。

▲图片来源-@小然教你搭配视频截图

同时，达人还将单品在视频中进行挂车，小黄车链接能够加速转化流量为销量，缩短用户的决策时间，获得新一轮销量增长。

▲图片来源-@小然教你搭配视频截图

而直播则以强互动性，将商品和优惠力度触达到更多的潜在客群。达人小然带货直播紧跟大促节点，以促销形式强势发力。

618预售期间，播主转战西班牙，带货场景的切换以及日常视频的分享，将播主的信任感人设直接拉满，从而转化了一批忠实用户。

▲图片来源-@小然教你搭配视频截图

直播中，小然凭借二十年的服装经验，来进行产品展示和专业讲解，通过试穿展示、饰品搭配、面料介绍、穿搭建议，以及大促优惠大力度发放，不断刺激用户下单，实现拔草转化。

▲图片来源-@小然教你搭配直播截图

专业的产品讲解，信用感人设的打造，以及大促的极致性价比，带动直播间人气飙升，观看人数高达93w。

△果集·飞瓜快数-人气数据

同时，当直播间流量下滑时，播主会分批上架多款商品，实行“0元购”或“低价抢购”。用福利商品吸引用户停留，不断积攒人气，活跃直播间气氛，实现销售高效转化。

△果集·飞瓜快数-推广商品

从观众的互动评论来看，小然粉丝的关注焦点都聚焦在产品本身，需求精准度较高，可见短直联动种草效果的显著。

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

除此之外，达人还开设了快手小店，实现精细化投放，快速定位和触达目标消费群体，进一步沉淀私域流量，促进商品的销售。

▲图片来源-@小然教你搭配快手小店

步入精细化运营时代，垂类主播的爆单机遇

随着带货直播的日渐成熟，精细化进程也随之加速，促使各行业主播逐渐在垂类领域深耕。

参考《快手达人运营解决方案》，达人想要从底层打造清晰的人设，就需要基于自身定位和人群需求去建立，垂类主播突出专业感，以信任为基石，不断去扩充核心用户在画像中的占比。

△果集·飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》

比如美妆达人@颜掌柜..，凭借多年的护肤经验，深耕用户眼部需求，主推胶原蛋白眼霜爆品，唤醒眼部年轻态。

达人通过讲解眼霜专业的涂抹手法，以及使用前后眼部状态的对比，打造强信用感人设，从而赢得了一批年轻女性的青睐，驱动销量增长。

▲图片来源-@颜掌柜..视频截图

再如穿搭达人@淘宝屋@美包，拥有较强的市场洞察力，选品样式丰富，手机包、公文包、腋下包、女生包等品类应有尽有，主打“轻奢”风格。

△果集·飞瓜快数-推广商品

这样的货盘也为达人吸引了一批品味相近的粉丝，25-35岁的女性成为直播间的消费主力。

△果集·飞瓜快数-直播观众画像

由此可见，主播需要坚持自有的风格，深耕于自己的专业领域，打造自身的独特优势，精准洞察用户需求，才能突破同质化困局，在内卷的直播赛道获得增长机遇。

声明：文中所用图片均作注释。

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